Auszug des  T & G Apple Grower Update, erschienen am 19.10.2017, Darren Drury,EGM Pipfruit, T&G Global 

Die Produzenten befinden sich jetzt in der zweiten Hälfte der neuseeländischen Verkaufssaison, die nicht nur für die neuseeländische Apfel-Branche, sondern auch für viele andere auf der ganzen Welt eine Herausforderung darstellt.

Weltweit wurden die Apfelernten durch Wetterprobleme behindert, wobei die neuseeländischen Mengen insgesamt um 10% zurückgingen. Das Positive daran ist, dass wir von unseren Kunden gute Rückmeldungen zur Farbe und Konsistenz der Äpfel erhalten haben und gute Werbeaktionen auf dem Markt liefern, da die Nachfrage nach Sorten weiter wächst, einschließlich unserer erfrischten JAZZ ™ Apfelmarke. Ihr Engagement für die Lieferung qualitativ hochwertiger Früchte hat für die wichtigen Märkte in den USA, Japan und Asien gute Erfolgsquoten gesichert.

Globaler Marktüberblick

Nordamerika – der Handel mit neuseeländischen Äpfeln war in diesem Jahr schwierig, da der nordamerikanische Apfelmarkt eine riesige Ernte in Washington State absorbierte, höher als der vorherige Sommer.

T & G hat jedoch gute Einpackprogramme mit den Einzelhandels-Supermärkten Costco, Walmart und Trader Joe’s, unseren Top-3-Konten. Kroger und Loblaws machen ebenfalls gute Leistungen. Envy ™ ist eine der wenigen Apfelsorten, deren Volumen und Preis im Vergleich zum Vorjahr in Nordamerika übereinstimmen. Die Vielfalt der Konten, die Envy ™ kaufen – mit über 100 Einzelhandels- und Großhandelskonten – bietet uns einen guten Zugang für Verbraucher. Walmart, unser größter Envy ™ -Kunde, hat die Vielfalt in seinen Produktabteilungen stark gefördert. Trader Joe’s, Loblaws, HEB, Kroger, Publix und Albertsons haben sich ebenfalls gut für Envy ™ entwickelt. Granny Smith verkauft sich in diesem Jahr deutlich über den Erwartungen, und nachdem die Nachfrage nach Fuji und Royal Gala langsam gesunken ist, steigt die Nachfrage. Das Braeburn-Angebot liegt über der Nachfrage.

Comice und Taylor’s Gold Birnen haben sich aufgrund von Qualitätsproblemen nicht so gut entwickelt wie im letzten Jahr. Die Preise für organische Produkte sind gegenüber dem Vorjahr gesunken, da sich der Markt auf größere Mengen aus Argentinien und dem Bundesstaat Washington umgestellt hat, obwohl Bio JAZZ ™ weiterhin Preisprämien über Royal Gala, Fuji und Braeburn hält. T & G spielt in diesem Jahr eine größere Rolle bei der Unterstützung der Markenaktivitäten in Nordamerika, um die Vertriebs- und Vertriebs-aktivitäten unserer Importeure und Vertriebspartner zu ergänzen.

Für den Sommer in Nordamerika haben wir verbraucherorientierte Kampagnen für JAZZ ™ und Envy ™ ins Leben gerufen, die die Grundlage für eine kontinuierliche Kommunikation mit unseren Zielkonsumenten bilden, um diese Marken Jahr für Jahr top-of-shopping-Listen zu halten.

Europa – die Saison für neuseeländische Äpfel war trotz großer Vorräte an EU-Äpfeln positiv.

Das In-Market-Team von T & G arbeitet eng mit den wichtigsten Einzelhändlern Rewe und Aldi in Deutschland zusammen, die sich in einer Zeit des Wandels im Senior-Einkaufsmanagement gut entwickelt haben. Fast 60% der neuseeländischen Äpfel wurden inzwischen verkauft.

Die Pink Lady-Ernte auf der südlichen Hemisphäre ist im letzten Jahr gesunken und wir erwarten, dass sich dies positiv auf unsere letzten JAZZ ™ – und Braeburn-Verkäufe auswirken wird. Die EU-Ernte in den frühen Sorten ist in Südeuropa einschließlich der Royal Gala im Gange. Der Frostschaden wird in den späteren Regionen und insbesondere in Süddeutschland, Belgien, Holland, der französischen Alpenregion und Osteuropa einschließlich des EU-Hauptproduzenten Polen erheblich sein.

Die offiziellen EU-Erntezahlen werden auf dem Prognosfruit-Kongress am 10. August in Lleida, Spanien, veröffentlicht. Anzeichen dafür sind, dass die gesamte EU-Ernte gegenüber dem Vorjahr um 25% zurückgehen könnte.

Großbritannien – die Gesamtverkäufe in sind gut vorangekommen, wobei JAZZ ™ der herausragende Darsteller ist.

Die britische Tochtergesellschaft von T & G, Worldwide Fruit, hat im Jahresvergleich ausgezeichnete Preise erzielt und zwei neue Kunden in unser Portfolio aufgenommen – Lidl und CO-OP. Die Saisonlänge ist bis Ende Oktober geplant /Anfang November. Cox hat sich ebenfalls gut entwickelt und schloss Ende Juni. Envy ™ verzeichnet bei den großen Einzelhändlern Marks und Spencers weiterhin eine steigende Nachfrage. Taylors Gold-Verkäufe sind ähnlich wie 2016. Die neuesten Kantar-Marktdaten zeigen, dass das JAZZ ™ -Volumen um 25% und die Ausgaben um 27% gestiegen sind und der schnellste Zuwachs aller Sorten, die alle abnehmen, mit Ausnahme von Pink Lady.

Kambodscha – bleibt in dieser Saison schwach und leider hat der grenzüberschreitende Handel aus Singapur und Thailand die in diesem Jahr ausgelieferten Mengen beeinflusst.

Es gibt eine Fülle von billigen Früchten auf dem Markt, was bedeutet, dass die Lieferungen deutlich zurückgehen und wahrscheinlich um mindestens 30-40% unter unseren Prognosen liegen werden.

China – war und bleibt ein Wachstumszielmarkt für JAZZ ™ und Envy ™ sowie andere Nicht-IP-Sorten wie Royal Gala, Pacific Queen und Pacific Rose.

Ein langsamer Start in die JAZZ ™ -Packung wirkte sich auf die frühen Verkäufe aus, aber eine konzertierte Neupositionierung der Früchte führte dazu, dass T & G in der Nähe der geplanten Vorsaison lief, was, wie Royal Gala, trotz Marktzugangsproblemen und einem massiven Überangebot an lokal angebautem Fuji zu Wachstum geführt hat. ..

Envy ™ gewinnt als die am meisten bevorzugte Sorte weiterhin an Boden. Die Nachfrage war stark, und die Preisgestaltung war auf einem Niveau, das nur von einigen anderen wichtigen asiatischen Märkten erreicht wurde.

Pacific Queen ist in dieser Saison die größte Herausforderung für uns geblieben. Gute Qualität, gut präsentiert, Premium-Queen scheint gut aufgenommen und profitabel zu sein, aber die Industrie wird es immer schwieriger finden, Standard-Produkt auf rentable Erträge zu platzieren.

Während sich unser Umzug in den Multichannel-Vertrieb – Großhandel, Einzelhandel und Online – bewährt hat, werden die signifikanten Mengen aus Neuseeland, die mit einer Vielzahl anderer Produkte konkurrieren, die Ergebnisse erheblich beeinflussen.

Der Marktzugang wird unser Wachstum in China weiterhin behindern, insbesondere bei Jazz ™ und Envy ™, und das Schreckgespenst von N.Alba wird konstant bleiben, da mehrere Branchen auf Pacific Queen in jüngster Zeit aufgetreten sind und Druck auf die Behörden ausgeübt haben, den Markt zu schließen.

Hong Kong – war die ganze Saison über konstant. Unsere beiden wichtigsten Handelspartner sind auf dem besten Weg, ihre Envy- und Gala-Ziele zu erreichen, mit etwas höheren Erträgen als in der letzten Saison.

Die Verkäufe von JAZZ ™ sind schleppend, werden sich aber in der zweiten Saisonhälfte mit geplanten Aktionen und In-Store-Sampling begnügen. Wir implementieren auch eine neue JAZZ ™ -Serie mit Mehrwert in beiden Einzelhandelsketten, um die Renditen und den Marktanteil von JAZZ ™ zu verbessern.

T & G hat sich kürzlich mit einem neuen Großhändler zusammengetan und erste Ergebnisse sind vielversprechend.

Indien – war in dieser Saison ein schwieriger Markt. Die schleppende Wirtschaft und die radikale Geldpolitik der Regierung sorgten für eine sehr vorsichtige Handels- und Konsumentenbasis.

Riesige Mengen an preisgünstigen US Red Delicious, chilenischen Red Delicious und Royal Gala überschwemmten den Markt und setzten einen sehr niedrigen Basispreis. Jede Abweichung in den Qualitätsstandards wurde hart getroffen.

In Anbetracht des Handelsumfelds entschied sich T & G, indische Exporte zurückzuziehen, jedoch gab es mit der geringen Menge an ausgeliefertem Qualitätsprodukt einen angemessenen Erfolg

Indonesien – hat sich stabil entwickelt und die Lieferungen sind im gleichen Zeitraum des Vorjahres leicht vorangekommen.

Der einzige Faktor, der wahrscheinlich in dieser Saison unser Programm beeinflussen wird, ist der Umzug der indonesischen Regierung in ein jährliches Quotensystem (derzeit sechs Monate).

Mit der erwarteten bevorstehenden Freigabe der neuen Quoten und einer weiterhin starken Nachfrage nach Envy ™, Royal Gala und Pacific Rose ™ erwartet T & G annähernd die gleichen Mengen wie im letzten Jahr und wird die Saison mit überdurchschnittlichen Erträgen abschließen.

Japan – hat uns eines unserer schwierigsten, aber auch erfolgreichsten Ergebnisse im Jahr 2017 geliefert. In diesem Jahr wurden erhebliche Anstrengungen in der Produktion, nach der Ernte und der Planung unternommen, um die Produktdurchlaufrate und die Markteinführung zu verbessern.

Infolgedessen erreichte T & G eine Erfolgsquote von etwa 95% gegenüber geplanten 75% und 2016 von 67%. T & G hat mehr als doppelt so viel ausgeliefert wie 2016, doch ein später Start der JAZZ ™ -Ernte führte zu einem späten Start. zu den Verkäufen, die bedeuteten, dass wir Volumen gegen das Verkaufsfenster nicht maximieren konnten.

Die Schifffahrt wurde im hinteren Teil unseres Verkaufsprogramms mit einem erwarteten Umsatzrückgang reduziert, da Japan Mitte August für die Obon Week geschlossen hat (Bild oben). Verbesserungen bei der Erfolgsquote, der Qualität des gelieferten Produkts und der deutlich höheren Exposition von T & G-Produkten im Einzelhandel haben den Kunden sicherlich einen erheblichen Zuwachs an Vertrauen gebracht, der auf das Programm des nächsten Jahres übertragen wird.

Malaysia wird die Saison trotz der schwierigen Handelsbedingungen und eines langsamen Großhandelsmarktsegments um etwa 20% übertreffen.

Malaysia – wird die Saison trotz der schwierigen Handelsbedingungen und eines langsamen Großhandelsmarktsegments um etwa 20% übertreffen.

Die Sendungen liegen über dem gleichen Zeitraum des Vorjahres und es gibt eine gute Nachfrage nach Small Size Pacific Queen, Royal Gala und jetzt JAZZ ™ durch die Einführung eines verpackten Programms mit wichtigen Einzelhändlern.

Gute Renditen werden erzielt, jedoch können die Preise in den nächsten zwei Monaten nachgeben, da die Exporteure versuchen, das letzte der kleineren Früchte mit geringerer Farbe zu säubern.

Die Märkte des Mittleren Ostens präsentieren uns effektiv, was eine Geschichte von zwei Sorten ist – JAZZ ™ und Royal Gala – mit der ständigen Entwicklung für Envy ™ und Pacific Queen.

Trotz einiger früher Probleme mit der Grube in JAZZ ™ sind die Verkäufe stabil geblieben und liegen auf ähnlichem Niveau wie im letzten Jahr. T & G hat 60% von JAZZ mit einem

Die erwartete Nachfrage wird steigen, da andere neuseeländische Sorten abnehmen werden und wir erwarten, unser geplantes Volumen und unseren Wert zu erreichen.

Die Nachfrage nach Royal Gala war stark und steigt derzeit an, da der Zugang zu Früchten anderer Herkunft zurückgeht.

Die Preise für die frühe Saison sind sehr stark, wenngleich sie bis zur Saisonmitte kurzzeitig gesunken sind. Die Mengen dürften jedoch bei einem allgemeinen Mangel an der Nachfrage nach Obst zu kurz kommen.

Fleischdruck auf Royal Sorten war nicht die beste, aber der Markt hat es geschafft, Probleme mit eingeschränkten Reklamationen zu umgehen.

Durch die Änderung der Einfuhrbestimmungen in Myanmar hat sich T & G in Myanmar nur langsam entwickelt, da jeder Container jetzt ein Importzertifikat benötigt.

Unser primärer Einzelhandelspartner hat zugestimmt, JAZZ ™ und ENVY mit Beuteln in den wichtigsten Geschäften einzuführen und wir freuen uns auf eine Umsatzsteigerung über den Einzelhandel.

Aufgrund des langsamen Starts ist es unwahrscheinlich, dass es in diesem Jahr ein Wachstum geben wird, aber mit einer stärkeren Markenpräsenz. T & G erwartet im nächsten Jahr eine positivere Saison.

Pakistan – war in dieser Saison ein Höhepunkt, da die Schifffahrt jetzt mit 120% des Plans abgeschlossen wurde.

Es scheint sich um einen Markt zu handeln, der jedes Jahr eine erhöhte Nachfrage aufweist, allerdings ist dies in einem relativ kleinen Verkaufsfenster von März bis Mai der Fall.

Die Preise waren genauso gut, wenn nicht sogar besser als in den reiferen Märkten des Mittleren Ostens, jedoch ist eine der Hauptbeschränkungen der absolute Bedarf an mittelgroßen Früchten mit hoher Farbe – vorwiegend Royal Gala.

Die Philippinen waren im Allgemeinen sehr flach, wobei der Großhandelsmarkt besonders langsam war.

Dies ist immer noch ein relativ kleiner Markt für T & G und es ist unwahrscheinlich, dass es in dieser Saison ein Wachstum geben wird.

Russland – bleibt ein wichtiger Markt für T & G, da es eine Vielzahl von Sorten, Größen und Sorten zu wettbewerbsfähigen Preisen braucht.

YTD Russland hat sich gut geschlagen, obwohl die Grenze für die neuseeländischen Äpfel am 1. Juli aufgrund von Marktverzichtsverhandlungen zwischen den Ländern formal geschlossen wurde.

Dieses Problem betrifft die Rotfäule Monilinia fructicola, Brown Rot. Die erwartete Schließung der Grenze führte dazu, dass die neuseeländischen Exporteure und Importeure die Front-End-Schifffahrt erhöhten und vor dem Ende der Grenze mehr Obst auf dem Markt verkauften als die Gesamtmenge, die 2016 nach Russland geliefert wurde.

In der Vergangenheit war Russland froh, am Ende der neuseeländischen Saison einen Teil des Endprodukts aufzusaugen, so dass diese Option in dieser Saison für uns nicht mehr gilt. Wir können nur hoffen, dass MPI und russische Beamte sich auf ein praktikables Protokoll einigen können, das einen fortlaufenden Zugang für die neuseeländischen Äpfel ermöglicht.

Singapur – ist im letzten Quartal auf breiterer wirtschaftlicher Ebene geschrumpft, was einen Einfluss auf den Einzelhandelssektor hatte – ein negatives Wachstum wurde in vielen Kategorien verzeichnet, nicht nur bei frischen Früchten.

Die starke Nachfrage nach allen Größen von Pacific Rose wurde beibehalten, und wir werden ein gutes Wachstum bei den Gesamtliefermengen in dieser Saison erzielen – wenn die Produktqualität bis zum Ende der Verkaufssaison beibehalten werden kann.

Die Preise und Verkaufszahlen bleiben konstant, die Gesamtvolumina liegen auf dem Niveau des letzten Jahres, aber wir hoffen, die Saison kräftig beenden zu können und erwarten, dass die Mengen um mindestens 20% über dem Vorjahr liegen werden. T & G erzielt derzeit überdurchschnittliche Erträge aufgrund des großen Volumens, das direkt in den Einzelhandel geliefert wird, und verfügt über eine starke Marke Pacific Rose ™ auf dem Markt.

Taiwan – hat bedeutende Übertragungen von USA Fuji und Gala und Rekordmengen von chilenischem Fuji erfahren, die auf unsere geplanten Verkäufe von vorwiegend Fuji und Royal Gala in Taiwan in 2017 Einfluss genommen haben.

Konkurrenzfähiges Produkt schloß das neuseeländische Marktfenster für eine beispiellose Periode effektiv – ein Kunde nannte es seinen „schlechtesten Markt in 19 Jahren“.

T & G hat im Spätmarkt einen Aufschwung erlebt, da die Nachfrage nach neuseeländischen Produkten aufgrund der geringeren Verfügbarkeit Neuseelands durch viele Exporteure, die trotz der Konkurrenzsituation frühzeitig Produkte auf den Markt bringen, zugenommen hat.

In dieser Phase der Saison sind wir den geplanten Envy ™ -Volumen weit voraus und können diese bis Ende der Saison steigern – dies ist das Ergebnis einer konzentrierten Anstrengung, die Einstellung der Importeure zu ändern und einige gezielte Einzelhandelsaktivitäten einzuführen. JAZZ ™ war nicht so erfolgreich, aber wir versuchen weiterhin, diese Vielfalt über ausgewählte Einzelhandelsplattformen zu platzieren.

Thailand – ist nach wie vor ein wichtiger asiatischer Markt mit bedeutenden Mengen kleinerer Royal Gala, JAZZ ™ und Envy ™, die saisonal programmiert sind.

Seit Jahresbeginn hat sich der Markt jedoch enttäuschend entwickelt. Politische Unsicherheit sorgte für Nervosität der Konsumenten und eine anschließende Dämpfung der Verkaufsaktivitäten im gesamten Vertriebskanal.

Bei den meisten anderen Sorten, außer JAZZ ™, Envy ™ und Royal Gala, sind die Verkäufe langsam und die Verkaufszahlen im Einzelhandel sind begrenzt, da weniger kostspielige Produzenten wie China, Südafrika und Chile die Einzelhandelsimmobilien für Nicht-Prämienäpfel besetzen.

Die Preisgestaltung steht unter Druck, aber die Inflation in der Preisgestaltung der Spätsaison soll die Durchschnittswerte halten. Trotz des aktuellen Handelsumfelds bleiben unsere Marktpartner zuversichtlich.

Jetzt, wo die tropische Fruchtsaison vorbei ist, erhöht T & G die Werbeaktivitäten bis November und erwartet solide Umsätze.

Vietnam – ist nach wie vor ein Highlight im asiatischen Raum.

Unglücklicherweise wetteiferten die neuseeländischen Exporteure um den frühen Raum mit der großen Royal Gala, was zu einer frühen Preisdeflation führte. Von diesem frustrierenden Start aus haben wir es jedoch geschafft, verlorenes Terrain zurückzugewinnen und die Saison mit starken Preisen abzuschließen.

Früher Fuji war ein großer Erfolg mit höher als erwarteten Mengen, die bei guten Erträgen ausgeliefert wurden. Diese Position verlangsamte sich jedoch, als JAZZ ™ und Envy ™ auf den Markt kamen und beide Varianten auf dem richtigen Weg waren, um ihre Volumen- und Wertvorstellungen zu erfüllen. Der Umsatz von Pacific Rose und Queen ist stabil und der Mangel an Envy ™ wird helfen treiben Sie Verkäufe von unseren späten Jahreszeitprogrammen an.

Geplante Marketingaktivitäten für die zweite Hälfte der Saison sind im Gange, jetzt, wo die tropische Fruchtsaison vorbei ist. T & G hat hohe Erwartungen an einen guten Saisonabschluss und einen reibungslosen Übergang auf die nördlichen Hemisphären JAZZ ™, Envy ™ und Pacific Rose ™.


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